明亚团队

2021一季度明亚北京分公司表彰会落下帷幕,钻石大团队表现十分亮眼,TOP团队实至名归

日期:2021-07-09 11:07:19 点击数:

在过去的一季度中,睿诚团队的表现十分亮眼,实现了从睿诚营业部到睿诚家族的发展突破!于是前段时间我们举办了一场线上表彰会,为团队中的优秀伙伴给予表彰,同时邀请了部分获奖代表分享他们的感想,点击以下链接回看一季度睿诚线上表彰会。

一、明亚北分一季度表彰回顾


7月6日,明亚保险经纪北京分公司的一季度表彰会也正式落下帷幕。在本次表彰会上,睿诚团队也收获了许多奖项,接下来就让我们一同回顾本次表彰会:

本次表彰会共有110人次获奖,睿诚团队就占了12人次,占比10%以上!


1.管理序列奖项

表彰会上共设置了四个团队大奖,分别为优秀总监团队(业绩规模/人均业绩)、优秀经理团队(业绩规模/人均业绩),睿诚团队最终四奖三中,成为团队维度的最大赢家!
这样的成绩背后离不开每一位睿诚伙伴不忘初心的坚持!
优秀总监团队(业绩规模第一):张海燕
优秀经理团队(业绩规模第一):张海燕
优秀经理团队(人均业绩第一):苏焱

此外,在北京管域内,睿诚还有2位新晋升的团队经理,她们是李睿伙伴和吴倩伙伴。从此睿诚主管团队在北京又多了两位大将!恭喜她们!


其实放宽到全国范围内,二季度起睿诚营业部共有10名新晋主管,其中包括2位新晋资深销售总监和8位销售经理。睿诚主管在全国遍地开花,无论你在哪里,我们都能将团队的支持辐射到你身上!万事俱备,只欠你的到来!

2.个人序列奖项

团队的优秀来源于每一位伙伴为其添的砖、加的瓦。一季度睿诚团队有如此优秀的成绩,团队所获的个人奖项当然也少不了!接下来就让我们一起见证此次表彰会上荣获个人奖项的伙伴们。
北分优秀个人奖
优秀个人奖是个人奖项中最为重磅的大奖,评奖标准是:此季度在北京分公司中业绩排名前三的伙伴。在人力近5000人的北京分公司中获得此奖,对经纪人的个人综合能力要求极高!
恭喜睿诚团队的王玥琳伙伴在此次表彰中荣获此奖,获得北分优秀个人第二名的荣誉!

职级成就奖
团队的李蕊、李根、崔南民三位伙伴在二季度首次转正并达成了合伙人及以上的职级。

此外,何文雪、姚国静、盛洁伙伴在二季度起首次达成合伙人职级,个人成绩再创新高!

3.表彰会上的“睿诚人分享时刻”

表彰会上,睿诚团队大家长张海燕与团队成员王玥琳也分别作为优秀主管与优秀个人,受邀上台为大家做分享。

北分优秀个人王玥琳分享

罗胖曾说过,来加入保险行业的,不是身怀绝技,就是走投无路。事实上,在加入保险行业之前,我真的可以算得上是一名“骨灰级”的家庭主妇。我觉得保险行业真正地激发了我的潜能,成为保险经纪人之后我做了一些之前从来没做过的事情。
我想给大家分享一些我对保险从业的看法。
一是,看清人生不同的阶段,我们在不同阶段中自己的角色是什么。当你进入一个场域之后,你就要给自己的角色做一些排序。在做任何动作之前,先有深刻足量的思考再去行动要比乱做一通更有意义。只有你深刻认知你当下在做什么,你才能够身心合一且愉快地去把这件事情做好。
我特别想要感谢我的总监,我希望大家都能够去关注我的总监,为什么呢?因为我在这个行业看到过很多做得非常优秀但很憔悴的人,也看到过很多做得并不很出众但依然憔悴的人,但反观我的海燕姐呢,她做得是如此优秀,但却总能够这么光采奕奕。如果说我们要把保险当做一份事业去做的话,那么知行合一,你做这件事情的时候才能是闪光的,是愉快的。哪怕你脸上有皱纹,那你的眼里也是有光的。也因此我经常也反问我自己,你的眼里是不是有光,你做这件事是不是愉悦的。
二是,很多人会觉得,在保险行业,资源是一个你能否做好的很重要的因素,这点我并不否认。但我想强调的是:我觉得客户圈层不是最大的问题,最大的问题是“匹配”。定位很重要,如果你要在互联网上展业,那么你就要懂得互联网思维。如果你想要吸引高端客户,你就要将你内在的认知和底层的思维方式去匹配这些客户。在这两个背后更重要的是我们对保险认知的基本功和我们对世界的一个看法。比如说你在朋友圈上经营,我认为你应该懂得你的客户想看什么,要和他们产生同频共振,从思维逻辑上去理解他们。

4.表彰会上的“总监三问”

①多次获得北分季度优秀主管的感受
今天大家可以看得出来,我们北分季度表彰的参会人员相比以往少了很多,这也意味着参会标准肯定是比过去高了,能在这样的场合给大家做分享,我感到非常荣幸。
过去的几年,明亚发展之快,大家也有目共睹了,现在的明亚真的是大咖云集,所以我真的要感谢我的公司,明亚保险经纪,为我们经纪人提供的这么一个优秀的平台,让我这个非211、非985,非海龟,前职也不是行业精英的一名“普通”北漂,能在明亚的土壤中茁壮成长,到现如今的行业发声者的位置。
此外,我还想感谢我的团队小伙伴们。早在2014年成立时,睿诚团队只有6人,15年15人,但经过这些年来我们的共同努力,团队现如今已经发展成人数过千人,标保近两亿的大型营业部。我是一个思维比较发散的主管,经常在管理上做得比较粗线条,所以真心感谢大家一路来对我的包容与拥护,团队的成绩离不开我们任何一个人的贡献!往后的日子,希望继续与你们并肩前行!
②给新晋升的主管一些团队经营建议
今年不管是总监还是经理,大家多多少少都会有一些焦虑,确实整个二季度以来,保险行业的整体态势是较为寡淡的,这当中有受后疫情时代的影响,也有其他市场的因素。所以焦虑是正常的,因为大家都很难,但不要让焦虑阻碍了大家前进的脚步,平日里大家一起抱团取取暖,互相慰藉一下就行了,该行动还是要行动起来。
那行动起来做什么呢?对于新的主管,我有三点不成熟的建议。
(1)夯实团队内部的基础培训。
我们团队的培训体系是相对成熟的,也正是因为成熟的培训,去年我们团队才能做到业绩不降反升,因此我认为这点是比较重要的。
(2)培训体系不完整没关系,关键是别让组员闲下来,让组员有事可做。
虽说这个行业是一个自由度很高的行业,但很多新入职的伙伴是需要主管们去搭把手拉一拉的,不然你让他们闲一周可以,真是闲一个月,岂不是就要面临销号了?
(3)不管做不做管理,业务坚决不能放弃。
我加入保险行业13年了,从最初的一个人发展到现在的一个大团队,我从来没就没有丢掉过我的个人业务。
我在过去的9年中都持续地达成MDRT,过去的7年是连续达成TOT的一个业绩指标,TOT的业绩标准,放宽到全行业来说,每年也只有200个。
有人问我说,为什么我团队做得这么好,却还要始终去坚守我的个人业务?
首先,能持续地做好个人业务,离不开客户对我的信任,这点我一直心存感激。
第二,我深知只有一直处于前线,我才能听到市场的声音,我的信息才能是实时更新且落地的。这样一来我对团队伙伴们的帮助才会是有效支持。
第三,这是一个用数据说话的行业,只有我们个人业绩做得出众,你的话才是有分量的,放在明亚这个大咖云集,后起之秀数不胜数的公司更是如此,要想得到团队成员们的青睐,就要拿出你的个人实力!我认为这也是我们领导一个团队底气,一个团队长的业务高度也决定了这个团队能够到达的高度。
有行动、有体系、有初心,再加上我们拿得出手的结果,你才能带动一波优秀的人一同前行!
③对首次达成合伙人的伙伴有想说的?
努力持续维持合伙人职级吧。
大家要想想自己加入保险行业的初心,如果是为了获得财富上更大的自由,就必须尽力保持合伙人职级。大家可以算一算,合伙人职级的季度业绩标准是6万,一年下来就是24万业绩,这样MDRT达成了,明亚分红也有了,公司大大小小的奖励都能跟你沾边了。
如果对收入并不敏感,那你也应该想想,合伙人职级在全公司的比例大概是3%,这个百分段位无论放到哪个行业,都是非常出色的。所以大家要对自己有信心。能够达成一次,说明你在这个领域是有很大潜力的,因此要相信自己有持续达成的能力,有此决心,将目标拆解,持续达成便只是时间的问题。
要学会持续优秀,把优秀变成自己的习惯。
明亚这个平台给了太多普通人闪闪发光的机会。不挑出身背景,不挑过往履历,只要努力就能绽放。

二、写在最后

以上是睿诚在本次北京一季度表彰中所有的内容。
此次表彰中,为了让整体氛围呈现得更加“小而精”,公司将个人奖项的设定着重放在了“首次”晋升的伙伴上。因此,有许多伙伴在一季度表现虽然优异却也无法莅临现场。但这也从侧面说明了,这些伙伴在保险行业是持续优秀的!
作为公司的头部营业部,无论是去年,还是今年一季度,业绩都名列前茅,获得多个团队第一的殊荣,离不开每个伙伴的共同努力!
这个行业不缺乏奋力绽放一时的流星,少的是能持续多年发光发热的恒星。在这片土壤里,相信睿诚人能持续不断地践行提升自身的专业度的初心,以一颗真诚宽大的心长期扎根于此!这才是睿诚人所应秉持的小信念!
钻石团队作为营业部的头部力量,更是将优秀的特质贯彻到底。在团队长的带领下,新人伙伴可以稳步完成系统全面的培训,1V1重点辅导,让学习更高效!

最后,祝愿所有睿诚人能够持续地在行业内发光发热!也欢迎所有希望长期从事保险经纪人职业的您加入我们~


资深合伙人/资深销售经理,国家理财规划师-王源源:15801361097(手机/微信)

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