明亚团队

明亚钻石大团队2022目标与规划:一起做正确的事

日期:2022-02-15 13:21:36 点击数:

“当发现团队的整体销售节奏出现波动的时候,及时地做出一些动作和调整,是我们作为团队长应该要做的事情。”
团队长在近期睿诚家族举办的线上业务启动会的结尾这样说到。
年初十晚上,在很多保险从业者还在享受着春节最后几天闲暇时光的节点,睿诚家族创始人召集了三位资深团队长,在家族范围内举办了一期新年伊始的业务启动会。
四位老师都是睿诚家族重量级人物,不仅仅是团队长,在个人业务方面也有着出色的成绩。
张海燕:睿诚创始人,多年明亚高峰会会长,连续7年TOT
杨婧:明亚资深销售经理,资深投资玩家,TOT顶尖会员
苏焱:明亚资深销售经理,连续多年达成COT超级会员
刘思文:明亚资深销售总监,湖南一姐,连续多年达成COT超级会员
大咖云集,也使得启动会的内容格外丰富,包括了团队在过去一年中取得的辉煌成绩、近期业内的重要动态,以及明确了未来一年中团队业务的发展方向。
与明亚共同成长13年,睿诚团队的背景在整个明亚体系甚至是行业内都早已收获了很高的知名度。本次业务启动会都有哪些令人印象深刻的桥段呢?
逆势增长,花落明亚与睿诚
保险行业在过去的两年中承受了巨大的冲击,疫情肆虐,加之保险从业人员结构性的革新,整个保险行业都正在经历着前所未有的成长冰点,2021年,行业累计保费收入甚至出现了负增长。
尽管如此,明亚依然在这般情形中冲出重围,多个维度的成绩都实现逆势上扬,2019年总体业绩增长127%,2020年在行业个险新单下滑超过20%的形势下,年度业绩依然实现8%的正增长,2021年预收业绩更是在此前庞大的基数上进一步上调,达2.74亿元!
睿诚作为明亚体系内的头牌队伍,2021年的各项指标也继续登顶明亚各大榜榜首:团队全年新单规模保费达2.4亿,同比实现了超20%的涨幅!全年达成百万圆桌会员的人数更是高达90余人,位居全国第一!
明亚与睿诚得以发展得如此迅速,离不开明亚基本法的底层逻辑——将最大的利益给到保险经纪人,以及公司及团队背后的精神信念与专业支持!
往事成定局,着眼当下

回顾了全年的出色成绩后,启动会的画风也转向了对未来团队工作重点的展望上。

2022年工作重点:拓展业务+组织发展

1.个人业务方面
“未来几个月的销售风口会落在增额终身寿险。”
第二位分享的杨婧经理随后开始对行业内近期发生的几件大事项做详尽的解读。
2022年初,市场就迎面传来了几条重要的讯号。面对它们,杨婧经理说,其实销售节奏就是这样,市场上出现了新的规则,意味着有新的变化,那我们要思考的是,这些变化对我们会有什么样的影响,我们应该如何去应对?这就是销售敏感度背后的逻辑。
变化一:资管新规落地,银行理财开始实施净值化,不再保证本金利益刚性兑付,未来利率也有加速下行的趋势。
资管新规落地推翻了整个银行理财体系,安全资产需要另寻出路,这就是增额寿的一个突破口。
伴随着新政策的实施,加之近两年股市和基金市场对投资人的教育,安全资金肯定会越来越受大众的重视。那么增额寿与年金险一类的产品就是未来客户家庭安全资产的归属。
变化二:监管新规,保险公司分红险、万能险及投连险演示利率全面下调,以降低消费者心理预期。
过去销售这类浮动利率产品的业务人员常把中高档的收益作为噱头去吸引消费者的眼球。未来新规落地后,这一效应势必会被削弱,而这正是增额寿销售的另一突破口。
唇亡齿寒,警惕增额寿的红利期!
大家可以发现,现在新出的一些增额寿产品的减保条款不如过去了,一些产品开始限制减保额度。这是一个趋势,未来如何?只会步步缩紧。
销售增额寿的时机就是当下,或许几个月,或许几周,这波风口就会消失。
变化三:银行个人存取现金5万以上,需核实客户身份,并登记资金来源及用途。
苏焱经理随后补充到:“所有的金融信号的发出,必然会有一连串的蝴蝶效应。”
越来越透明的规则,会让纳税更加趋于严格,未来可能会有新的税种产生,那保险在这个时候又可以为我们做什么?
综上,储蓄险的销售就是未来团队发展的重心,把握政策解读与短暂的风口,销售就是现在!
2.团队发展方面
对于招募人才,苏焱经理和刘思文总监在最后也分享了她们的看法。
“在明亚,只要你一直处于中上层,你就是在进步。”
我在我自己身上以及团队当中的许多优秀增员身上都看到了这一点,如果你不能保证你的收入每年按20%以上的幅度在增长,你就应该问问你自己,这件事情值不值得你去做,你每天花费在保险事业上的时间有多少?
现在保险受众已经越来越趋向于年轻化了,消费者趋于理性,这就导致过去的那种依赖人情去销售的局面一去不复返。这也是行业在过去的一两年中出现了如此多人员脱落的主要原因,现在的保险销售是非常考验业务人员的专业性和销售技巧的。
保险行业人员脱落的现状
我们可以看到保险行业在渐渐走向成熟,我们同时也可以确定,保险的蓝海是真实存在的。未来,你能够匹配什么层次的客户,决定于你自身。
团队的助力是很现实的。
你不可能永远精力充沛地面对客户。你的直接销售构成了你当月的收入,但被动的团队利益可以构成你稳定的收入来源,就像财富蓄水池画的那样,多几个龙头不好吗?
基于以上两点,我们要把招募的眼光看向优秀的人。
刘思文总监最后在对团队2022年的业务展望中说:
我们做保险要找到三个统一:
找一个销售模版,如果他干的事是你认可的,路径是可复制的,最终是有结果的,那你就去做。不一定要100%借鉴,但如果你能做到七八成,最后也会有一个比较好的表现。
从业这些年,我认为要想长期地在行业内发展,单独去做一个绩优是很难坚持的。所以在这条路上找到与你三观一致的同行伙伴尤为重要,这也是我招募的一大动力。

我在过去的几年中也发现,在招募人才方面也是存在聚拢效应的。如果你所在的地区还没有出现很大的山峰团队,那其实你是有一个很大的发展空间的,一旦你抓到了这个红利,顺势成为了那座山峰,你在未来较长的一段时间内都会收获很多。

2022年核心发力点:招募+客户圈层维护+聚焦储蓄险

最后,也希望大家在日常的展业当中有更多的独立思考,不要局限于一些最表层的信息,不要去做伸手党。如果一个人能做到这一点,相信他将会有非常宽阔的职业生涯。
不负体系,野蛮生长
以对团队发展的期许作为句号,启动会也走向了尾声。相信伙伴们在本次启动会听到如此多过来人的心声后也能够深受启发。
最后,希望大家都能在自己能力范围内,将自身强项做到极致。在睿诚,不论是系统的培训体系,还是长年发展下来得以成就的人才积淀,都可以使加入进来的伙伴受益其中。
良好的开端是成功的一半,选择一个优秀的团体和圈子势必会助力你未来的职业发展。
向有结果的人学习,在睿诚,总有人可以影响到你,总有体系能够支持到你,祝你在这里不负体系,野蛮生长!
睿诚与明亚共同成长13年,是明亚规模最大的团队,团队规模超千人。
睿诚拥有自己独立有效的培训体系,向下分支有近50人的主管,遍布全国27个分公司,连续三年标保过亿!
钻石团队是睿诚的重要成员,团队长王源源是持续多年全球寿险顶尖会员TOT(6倍MDRT),并于今年分别育成3名MDRT。在高端医疗和资产配置领域深耕多年的她,凭借出色的个人业务能力和卓越的团队管理能力,激励着团队每位伙伴勇敢前行,在明亚发光发热,寻找更优秀的自己。
如果你对保险行业感兴趣
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欢迎走进我们!

明亚睿诚营业部联合创始人/钻石团队长/多年全球寿险顶尖会员TOT(6倍MDRT)/10年资深高端医疗保险经纪 王源源 微信:15801361097

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